Les emplois dans le domaine de la vente couvrent pratiquement tous les secteurs, de l'agroalimentaire aux produits pharmaceutiques, en passant par les télécommunications et la gestion immobilière. La gestion de la force de vente est un élément essentiel de la vente. Ce cours fournit les connaissances et le savoir-faire nécessaires aux carrières dans le domaine de la gestion des ventes. Les étudiants sont exposés à toutes les facettes de la gestion des ventes, y compris l'organisation, la sélection, la formation, la motivation, la supervision et la rémunération de la force de vente, la gestion et l'administration du territoire et la prévision des ventes et des dépenses. Les problèmes typiques de la gestion des ventes et les solutions possibles sont également abordés. Dans le cadre du cours, vous rencontrerez un certain nombre de directeurs des ventes en exercice qui partageront leur expérience et leurs connaissances. Les objectifs d'apprentissage sont les suivants : - élaborer un plan d'organisation, de dotation en personnel et de formation d'une force de vente ; - identifier les facteurs clés permettant d'établir et de maintenir un bon moral au sein de la force de vente ; - élaborer un plan de rémunération des ventes efficace ; - évaluer les performances d'un vendeur ; - organiser les territoires de vente afin de maximiser l'efficacité des ventes ; - évaluer les stratégies de vente et de gestion des ventes par rapport aux normes juridiques et éthiques actuelles de la pratique.
Spécialisation Opérations de vente/gestion
Préparez-vous à une carrière dans la gestion des ventes. Maîtriser les connaissances et les techniques pour gérer une force de vente efficace.
Instructeurs : Michael F. Walsh, Ph.D.
Inclus avec 
(349 avis)
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Ce que vous apprendrez
Compétences que vous acquerrez
- Pratiques générales de vente
- Gestion du territoire de vente
- Vente interne
- Vente
- Stratégie commerciale
- Recrutement
- Formation et développement
- Stratégie de rémunération
- Risque juridique
- Éthique des affaires
- Gestion des dépenses
- Dépenses d'exploitation
- Gestion des comptes
- Gestion des ventes
- Processus de vente
- Formation à la vente
- Formation des employés
- Budgets marketing
- Recrutement de talents
- Structure organisationnelle
Ce qui est inclus
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Spécialisation - série de 5 cours
Ce que vous apprendrez
Compétences que vous acquerrez
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Offert par
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Foire Aux Questions
Cette spécialisation comprend un cours de cinq semaines, trois cours de quatre semaines et un projet de fin d'études pour un total de 18-19 semaines.
Cette spécialisation suppose une certaine familiarité avec les environnements de vente au détail, mais aucune connaissance spécifique n'est requise.
Il est fortement recommandé aux étudiants de suivre les cinq cours dans l'ordre séquentiel.
Plus de questions
Aide financière disponible,
¹ Median salary and job opening data are sourced from Lightcast™ Job Postings Report. Content Creator, Machine Learning Engineer and Salesforce Development Representative (1/1/2024 - 12/31/2024) All other job roles (10/1/2024 - 10/1/2025)